Iš specialisto į vadovą

Situacija

Greitai auganti prekybos įmonė paaukštino stiprų pardavimų specialistą į komandos vadovo poziciją (8 žmonių komanda).

Problema

• Vadovas veikė kaip „geriausias specialistas“, ne kaip lyderis

• Mikrovaldymas + kontrolė vietoje delegavimo

• Komandos motyvacija mažėjo, atsirado įtampa

• Pardavimų rezultatai stagnavo

Veiksmai

• Atliktas vadovavimo kompetencijų įvertinimas (gap analizė)

• Suformuotas aiškus vadovo vaidmens modelis (ką daro / ko nedaro)

• 1:1 coaching sesijos (delegavimas, grįžtamasis ryšys, prioritetizavimas)

• Įdiegta:

  • savaitinė struktūra (1:1 + komandos susirinkimai)

  • aiškūs KPI kiekvienam komandos nariui

• Paruošti konkretūs komunikacijos scenarijai („kaip kalbėti kaip vadovui“)

Rezultatai (per 3 mėn.)

• +25% komandos pardavimų rezultatas

• -40% vadovo operacinio darbo (daugiau strateginio laiko)

• Padidėjęs komandos įsitraukimas (vidinė apklausa)

• Aiškesnė atsakomybių struktūra (mažiau konfliktų)

👉 Stiprus specialistas netampa vadovu automatiškai – reikia sistemingo perėjimo, ne tik titulo.